宏碁“合作”方正开辟大陆市场新天地

　　据报道，宏碁22日在北京公布与方正合作细节。今年5月，宏碁宣布与方正PC业务合作，在外界看来，这是一场不是收购的收购。而根据宏碁10月22日揭开的“合作”面纱，双方确实“嵌入”颇深：除了方正旗下“方正”、“Founder”品牌归属宏碁使用外，方正全国各大区域销售、全国营销总部完全归属宏碁运营，方正的供应链系统、产品开发部门也整合进入宏碁ITGO(宏碁全球研发中心)部门。

　　“我们与方正都是上市公司，会按照监管要求披露(收购)金额，不会提前公布相关消息。”宏碁CEO兰奇接受采访，对于外界传言的宏碁7000万美元取得方正七年品牌使用权，如此回应。

　　698人的解约与签约

　　2007年，市场曾一度传言海尔69亿元收购方正PC业务，而对于宏碁与方正合作的价码，兰奇则以“按照协议，我们不公布上述金额”作答。对于市场传言的方正七年品牌授权作价7000万美元，兰奇仅表示，比这个数字要低，而对于方正销售、营销、供应链系统、产品开发部门，也没有透露估值。

　　原方正科技总裁蓝烨告诉记者：方正科技原有1430名员工，不计苏州制造厂的员工，剩余员工将全部留在现在的方正科技，而他现在的身份也变为宏碁集团FBU(方正事业部)总裁。

　　宏碁不止是蓝烨的新家，还是另外698名方正科技员工的新家。据悉，该698名员工9月30日与方正科技签定离职协议，10月1日全部加盟宏碁集团。蓝烨透露：团队平稳过渡，加盟宏碁的员工中，没有一人离职。

　　据蓝烨介绍，除了方正苏州制造厂外，方正PC业务原来分为五个部分，分别为区域销售、营销总部、产品开发、供应链、服务、HR、财务等。其中，区域销售、营销总部整合进入宏碁集团FBU部门，产品开发整合进入ITGO部门。另外，方正苏州制造厂将成为宏碁的代工工厂，生产方正品牌PC。该工厂员工超过1300人。HR、财务等部门员工则服务方正科技PC之外的其他业务。方正PC业务并入宏碁后，方正科技其他业务还包括珠海多层电路板公司、深圳方正微电子公司等。

　　“部分收购+部分外包”

　　对于此番交易，方正集团与宏碁集团均否认“收购”一说。方正一位相关人员介绍说：称之为“部分收购+部分业务外包”比较恰当。

　　所谓“部分收购”即部分收购方正品牌，不是永久使用，而是七年使用期。所谓“部分业务外包”即宏碁将方正品牌PC的部分业务外包给合并后的方正科技公司，比如供应链、售后服务、生产制造等。

　　合并后，方正科技与PC相关的收益来自两部分，一部分是七年品牌使用费，以及出售渠道销售资源及营销资源的收益；另一部分来自业务外包费用，包括方正供应链、售后服务、生产制造等。

　　兰奇表示，今后宏碁集团在中国大陆的组织架构分为三个部分，一为宏碁中国，二是宏碁FBU，三为ITGO中国机构。其中，宏碁中国负责宏碁品牌产品在中国的营销推广、销售、渠道建设、售后服务等；FBU则负责运营方正品牌PC业务；ITGO中国机构同时负责宏碁、方正两品牌中国区域部分产品的市场调研、产品定义、开发等。

　　方正品牌由蓝烨为首的原方正团队负责运营，宏碁品牌的产品由宏碁全球副总裁、中国区营运总部总经理艾仁思团队负责。

　　面对同一客户，双方可能会发生抢单情况。艾仁思对记者表示：“这是兄弟间的竞争，会是公平、友好的。”兰奇则表示：宏碁高层有一个协调机构，避免恶性抢单的情况发生。

　　兰奇说“高层协调”机制在欧洲已经有成功的先例。2007年，宏碁收购欧洲PC厂商Packard Bell(下文简称“PB”)，在欧洲实行双团队、双品牌运作模式。兰奇说：三年前，PB营收约为10亿美元，现在变成了20亿美元，使整个宏碁在欧洲的市场份额达到35%。

　　宏碁的新大陆

　　与方正PC合作之前，宏碁在巴西第一、俄罗斯第一、印度第二、印尼第一，唯独中国大陆市场排在第五名之外。而此番不是收购的收购，弥补了这一短板，“拿下”方正PC业务后，宏碁把大陆当成了自己的新战场。

    兰奇认为：未来的增长主要看新兴市场，即“金砖四国”以及人口达2.4亿的另一大国印度尼西亚。

　　据兰奇透露，自今年5月宏碁宣布与方正合作之后，双方一直忙于整合，除了原方正科技698名员工通过“解约”、“签约”两步并入宏碁集团外，整合工作还包括两部分，一是流程梳理，二是IT管理系统对接。

　　蓝烨介绍说，目前流程梳理已经全部完成，销售渠道、供应链管理已经与宏碁业务流程完全整合，方正原有业务已经按新的流程进行运营；IT系统对接也已经基本完成，方正品牌业务的供应链、电子商务等系统已经在宏碁全球IT系统上运行。

　　从10月份开始，方正品牌PC业务将计入宏碁。兰奇透露：今年第三季度，宏碁品牌业务占中国市场7%的份额，他预计，第四季度计入方正品牌业务，宏碁中国区市场的业务将达到13%。

　　兰奇说，届时宏碁在大陆的市场份额将仅次于联想，超越戴尔、惠普，列第二位。这样的位置刚好与宏碁在全球PC行业内的位置匹配。目前，宏碁在全球PC市场居惠普之后，也列第二位。

　　兰奇并不满足这样的成绩，他说：“尽管如此，但我们与第一名(联想)的距离仍然相距甚远，我们要从13%到15%，到20%，目标是25%，拉近与第一名的距离。”